Главная  Наши курсы  Игорь Рызов "Жесткие переговоры. Прыжок на миллион"

Игорь Рызов "Жесткие переговоры. Прыжок на миллион"

Йошкар-Ола   Групповое занятие
Цель курса
Научить управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения. Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
Забронировать билет

Игорь Рызов, г. Москва

igor-main.jpg



  1. Профессиональный управленец, бизнес-тренер

  2. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

  3. Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых  обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)

  4. Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 18 лет

  5. Прошел программу подготовки специалистов по переговорам  Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Program on Negotiation

  6. Прошел обучение по переговорам в Harvard Law Scholl


Опыт работы:


  • в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет

  •  в области преподавания бизнес-технологий – более 8 лет


Клиенты Игоря Рызова:


apple.jpgya.jpgrostelecom.jpgevraz.jpggazprom.jpgmega.jpgmts.jpgrayf.jpgros.jpgsev.jpgrzd.jpgxz.jpgsber.jpgcoral.jpg


КНИГИ ИГОРЯ РЫЗОВА

6.png 28.jpg



ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

  • Руководители
  • Владельцы бизнеса
  • Специалисты по продажам
  • Все те, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

  • Переговорные поединки: торг, блеф, конфликт, соревнование
  • Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения
  • Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц»
  • Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разработка выигрышной стратегии
    

ПО ИТОГАМ ТРЕНИНГА ВЫ НАУЧИТЕСЬ:



  Вести переговоры в сложных условиях
 
  Адекватно отвечать на выпады

  Конструктивно вести переговоры

  Четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы

  Применять приемы для перехвата и удержания управления

  Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки

  Сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров.


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА


1. Подготовка к переговорам. Типы клиентов.

  • Концепции переговоров; 
  • Типы клиентов; 
  • Особенности работы со сложными клиентами; 
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество; 
  • Упражнение: отработка навыков различения типов клиентов. 

2. Борьба за выгоду

  • Выгода; 
  • Компромисс и уступка; 
  • Правила торга; 
  • Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.

3. Приемы ведения переговоров

  • 10 приемов эффективного переговорщика; 
  • Методы аргументации. От доказывания к аргументации; 
  • Повышение эффективности. Отработка приемов. 

4. Работа с сопротивлением и претензиями

  • Претензии. Причины их возникновения;
  •  Как работать с претензиями;
  •  Критика. Способы работы с критикой.

5. Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций и их мотивы; 
  • Как распознать манипуляции; 
  • Методы противодействия манипуляциям.

6. Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс; 
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения;
  •  Удержание эмоционального баланса;
  •  Как превратить разъяренного оппонента в лояльного; 
  • Как справиться со своими эмоциями;
  •  Как нейтрализовать эмоции оппонента; техника работы с эмоциями «Травление лески»; 
  • Барьеры общения. Как обойти; 
  • Упражнения: отработка техники «Травления лески».

7. Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление; 
  • Провокация агрессии как элемент давления;
  •  Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели;
  •  Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады;
  •  Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением.

8. Отработка  навыков

  • Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник;
  • Переговорные поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера; 
  • Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера.

ФОРМАТ

  • Первый день тренинга - теория + практика (8 академических часов). Соотношение теории и практики 40%/60%. Перерывы на обед и 2 кофе-перерыва по 15 минут.

  • Второй день тренинга - бизнес-практикум - 80-90% практики (8 академических часов). Перерывы на обед и 2 кофе-перерыва по 15 минут.


2015.jpg    2016.jpg


МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

1407312128_ledovyy-dvorec.jpg


Тренинг пройдет в уютном конференц-холле  Ледового Дворца Марий Эл по адресу: г. Йошкар-Ола, ул Карла Маркса, дом 105 А, 2 этаж.




КАК ЭТО БЫЛО В КАЗАНИ 


Забронировать билет
Отзывы
К сожалению, запись на курс закончена
Оставить заявку на следующий курс
 

Имя*

Телефон*

*- Поля, обязательные для заполнения